Descriptif du poste

ENSEMBLE, RENDONS L’IMMOBILIER DURABLE GRACE A LA DATA !

Notre client accompagne ses clients dans la Transition Environnementale de leur parc immobilier, du gain de performance à l’impact durable. En collectant et analysant les données déjà existantes, la société donne les leviers d’action à ses clients pour :

mieux comprendre leur patrimoine

réduire leur empreinte environnementale

valoriser leur parc immobilier

Aujourd’hui leader en France, ntre client se lance à la conquête de l’international pour accélérer la Transition Environnementale. Pour accompagner cette dynamique, nous renforçons notre équipe commerciale.

Depuis leur création, la société, c’est :

• de 250 clients en France et en Europe ;

1 équipe pluridisciplinaire de 100 personnes (Customer Success Managers, Data-Scientists, Developers, etc.) ;

3 bureaux à Paris, Milan et Madrid.

REJOINDRE LEUR EQUIPE C’EST :

• Rejoindre une entreprise ambitieuse et en plein développement ;
• Choisir de jouer collectif ;
• Être responsable, prendre des initiatives et jouer la transparence ;
• Donner du sens à son travail en essayant chaque jour de sauver le monde ;) !
• Le Sales Manager a pour rôle de :
• Construire et faire vivre son Go-2-Market
• Créer et qualifier son pipe (méthode BANT)
• Identifier les bons interlocuteurs (Prescripteur, Décideur, Signataire, Utilisateur, etc.)
• Environner un compte (multi-canaux, lobbying commercial, etc.)
• Prendre des RDV (phoning, mailing avec le support du département Marketing)
• Réaliser des RDV clients M1, M2, M3, etc.
• Monter des offres commerciales SaaS + Services (Master d’Offres, pricing, besoins clients, etc.)
• Répondre à des appels d’offres clients (RFI, RFP)
• Nurturer ses comptes clients (appels, événements, webinars, content, etc.)
• Réaliser des relances téléphoniques
• Négocier et clôturer les offres avec les clients
• Préparer la trame contractuelle (Master Contract)
• Réaliser la trame de facturation (transmission à l’équipe facturation)
• Réaliser la passation aux équipes Customers Success Management
• Animer des web-conférences et des webinars
• Suivre et historiser son activité sur CRM (Salesforce)
• Travailler en équipe avec le Département Marketing et les Business Developper Representatives
• Atteindre ses objectifs commerciaux !
• Profil recherché

QUALITES ET COMPETENCES INDISPENSABLES

• Expérience dans la vente complexe B2B (méthode Value Selling ou équivalent) ;
• Expérience dans les secteurs Real Estate ou Retail ou Insurances/Bank ou Corporate ou Hospitality ;
• Pugnacité, rigueur et implication ;
• Une approche orientée résultats.

COMPETENCES « NICE TO HAVE » :

• Connaissance des marchés de l’immobilier ou des services à l’énergie appréciée ;
• Communication et pédagogie ;
• Esprit d’équipe.

CE QUE L’ENTREPRISE PEUT VOUS OFFRIR :

• Une fonction technique et commerciale au sein d’une entreprise innovante et ambitieuse à l’intersection de deux univers en plein développement : digital (Proptech) et environnement (Cleantech) ;
• Forte d’une vision sur le long terme, notre client vous accueillera à un moment clé de sa croissance ;
• Une perspective structurante pour vous, des responsabilités avérées ;
• Travailler dans une équipe dynamique, jeune et internationale (13 nationalités, 7 langues parlées) ;
• Un écosystème dynamique et passionné où les initiatives de chacun ont leur place ;
• Notre ADN : Ensemble, rendons l’immobilier durable grâce à la data !

Déroulement des entretiens

3 entretiens (RH, manager, direction)

For further details please contact Elsa - elsa.vaillant@lmre.tech